西门子金融服务集团对中国等10个国家的80家机床生产企业的调查结果显示，64%的机床制造商在过去两年，资产融资在促使客户购置设备时起到了“至关重要”的作用。
64%的机床制造商在过去两年，资产融资在促使客户购置设备时起到了“至关重要”的作用；55%的受访者强调租赁是机床用户获得资金的主要来源。
这是西门子金融服务集团（下称“西门子”）日前对中国等10个国家的80家机床生产企业的调查结果。
西门子在同期发布的一份白皮书中称，对于机床制造商而言，未来不仅仅是产品和销售能力的竞争，还是提供客户融资能力的竞争。国内大型厂商沈阳机床（000410.SZ）在4年前就成立了自己控股的金融租赁公司，“通过为客户提供融资服务，使其能够在资金不足的情况下提前获得产品，从而扩大了公司的销售规模”。
沈阳机床所处的机床行业，一般包括加工中心、车床、铣刀、抛光机等，所出的产品主要提供给汽车、飞机、精密医疗设备行业，具有较强的专业门槛。为迎合产业升级需求，这些企业机床用户必须不定期升级生产设备。
近两年来，国内切削机床市场需求出现萎缩，加上金融政策的调整，部分企业已处于亏损状态，很多企业出现“需要设备却拿不出钱来购买”的尴尬。
沈阳机床的盈利受到冲击。以去年上半年为例，其营收和净利均出现明显滑落，净利润从上年同期的5326.84万元下降到1025.35万元，降幅超过80%，经营活动产生的现金流量净额同比也接近腰斩。到去年三季度，这一严峻局面依然没有改变。
在此背景下，这家机床大鳄开始频频在销售模式上做文章。
2010年10月，沈阳机床开始成立沈阳机床金融租赁有限公司，按照计划，最先选择在央企、军工企业、汽车零部件生产企业等成熟行业率先开展金融租赁业务。两年后，该公司为了提升金融租赁公司综合盈利能力，又将金融租赁公司的注册资本由原来的2亿元增加至5亿元。
在操作模式上，融资租赁销售是由生产厂商、融资租赁公司和终端用户三方组成。其中，融资租赁公司出资购买设备，拥有设备所有权，终端用户只需交纳启动资金的一定比例作为保证金和租金后，便可在租赁期内拥有设备的使用权。
此举是为了扩大沈阳机床的销售规模，提高该公司产品的市场占有率。
但一枚硬币总有两面，沈阳机床方面曾明确表示，开展融资租赁业务的主要风险来源于产品的销售市场。这一模式在迅速做大企业销售额的同时，也把与日俱增的回款压力留给了这些企业。根据沈阳机床去年第三季度财报，与2012年数额比，应收账款同比增长30%。
沈阳机床是整个机械行业的缩影，更严重的情况发生在工程机械领域。三一重工、中联重科等行业巨头也有自己的融资租赁公司。在行业需求大幅下滑之际，这些企业均通过加大融资租赁的销售规模，意图保住市场份额，“零首付”、“先拿货后付款”等极端促销手段频现。但这同时也造成其应收账款高企。
根据中国工程机械联合会的披露，2013年，中国机械企业被拖欠货款的现象未有明显改观，至去年年末，这些企业的应收账款总额已超过3万亿元，同比增长17.6%，应收账款占主营业务收入的比重已达15.2%，占同期流动资产的比重高达31%，企业资金回收压力很大。
